对于期货交易者来说，每个点位的盈亏都是真实的真金白银。为了提升收益，降低交易成本，很多交易者会选择期货手续费返还的模式。如何谈妥令自己满意的返还比例，却是一门学问。

一、了解市场行情

在谈判之前，你需要了解当前市场的手续费返还行情。不同券商、不同时期，返还比例差异较大。你可以向多个券商咨询，对比他们的返还政策和优惠力度。

二、量身定制谈判策略

根据自己的交易量和频率，定制不同的谈判策略。如果交易量大，你可以争取更高的返还比例。如果交易频率高，你可以要求按照成交量阶梯返还。

三、分类谈判

根据不同的返还方式，进行分类谈判。目前常见的返还方式包括：

• 按成交金额比例返还：通常按成交金额的百分比进行返还，比例浮动较大。
• 按手数返还：按照交易的手数（每手标准合约数量）进行返还，返还金额固定。
• 按固定金额返还：不考虑成交量和手数，按照固定的金额进行返还，适合交易频率低或交易量小的投资者。

四、谈判技巧

谈判过程中，需要注意以下技巧：

• 主动出击：不要被动等待券商的报价，主动提出自己的返还要求。
• 逻辑清晰：说明自己的交易特点和需求，并给出合理的支持理由。
• 步步为营：从较低的返还比例开始谈判，逐步提升自己的要求。
• 注意细节：返还比例、返还方式、返还周期等细节需要明确约定。
• 双赢方案：与券商协商一个双方都能接受的返还方案，达到共赢局面。

具体谈法举例：

假设你是某期货品种的高频交易者，交易量较大。你可以这样与券商谈判：

你：“我是贵公司的高频交易客户，年成交量超过1000手。考虑到我的交易量和频率，我希望按成交金额返还0.05%。”

券商：“我们可以给您0.04%的返还，是目前市场上的平均水平。”

你：“我的交易量远高于平均水平，且是贵公司长期客户。我愿意与贵公司达成长期合作，我希望贵公司能给予更具优惠的返还比例。”

券商：“考虑到您的交易特点和合作意向，我们可以破例给您0.045%的返还比例。这是我们能给的最高返还比例了。”

你：“好的，我接受贵公司的返还比例。希望我们的合作能够愉快。”

五、后期沟通

返还比例谈妥后，保持与券商的良好沟通至关重要。定期查看返还明细，确认是否按约定执行。如有任何问题，及时联系券商沟通解决。

六、其他注意事项

• 返还比例不是一成不变的，市场行情和自身交易情况发生变化时，可以重新谈判。
• 选择正规可靠的券商进行合作，确保返还比例的真实性。
• 注意返还比例与券商其他优惠政策之间的权衡，例如交易佣金、保证金比例等。